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【看房选房】买房砍价技巧有哪些 买房砍价15大法宝!

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买房砍价技巧有哪些 买房砍价15大法宝!

  对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”,许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么,房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?下面我们一起来看看。

  1.有优惠活动的时候买房

  楼盘在开盘前,都会有一个蓄客的过程,这个时候开发商会通过一些优惠活动来吸引客户,比如5000抵20000,即先缴纳5000元,到时候可以抵扣2万元。

  2.选择一次性付款

  对于有实力的购房者,在买房时选择一次性付款时,此时的折扣空间通常是比较大的。不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2%的折扣。

  3.团体购房

  当前楼市总体供大于求,在买方市场下,楼市促销活动不断,这为广大购房者提供了置业时机。一般情况,团购买房与零售买房的差价在100~200元/平方米之间,在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种团购是一种省时、省力、省钱的买房方式,它能使你得到最大的优惠。

  4.买尾房可以得到优惠

  一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。

  5.老带新买房

  对于已经买了房的业主来说,如果再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。如果意向楼盘有老带新的活动,买房人不妨找一位老业主,由老业主带去售楼部买房。

  6.正在热销的楼盘一般不会打折

  购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况,包括价位、性能,了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘,不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室,其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求,折扣比例相应又最实惠,符合心理价位及预期。

  7.建议购房者要尽可能取得一手“情报”,先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手

  一般来说,一个楼盘若提供大折扣,会有两种可能,一是开发商急需一笔资金,这时便会采取让利促销;二是清盘处理尾房。这些信息,一般购房者难以直接获得。因此,如果对某个楼盘情有独钟,不妨多花些工夫了解“内幕”。另外,有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品,在大势向下调整的情势下,为启动市场,刺激消费,开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言,不失为一个好时机。

  8.常到售楼及工地现场进行了解

  因为有些开发商在对楼盘做调价处理时,不一定会高调宣传,而是根据市场情况,将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集,才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解,最近新盘逐步增加,而且现房和准现房的数量较多,购房者在选择时,多掌握些实际情况,才能心中有数。

  9.找开发商高层谋额外优惠

  像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往握有更大的优惠审批权。因此,不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然,向这类人要折扣,你一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般,年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形,因此,在这个时候,会比较容易获得相关的折扣。

  10.选不好的房子谈价格

  先选一个相对比较次一点的单房子,谈好价格,再说自己真正喜欢的房子,要求同样的价格购买。

  11.找物业的不足

  要不停的找物业的缺点和房子的缺点要求降价,就是要鸡蛋里挑骨头。户型、位置、采光、装修、物业、地段、交通、配套等都可能是存在缺点的地方,但过分强调缺点,又可能让房东误判,认为你诚意不足。掌握好中间的度,是砍价的关键。

  12.找急售的业主和急于成交的中介

  急售的业主通常是急需资金,只要买家愿意快速成交并一次性付款,价格会比市场价格低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能,通常一套房子通过中介砍价5%是没有问题的,中介为了促进成交也会为买家争取更多的价格优惠。

  13.找房子的缺陷

  为了卖个好价钱,多数卖房者都不会主动告知买家房子的缺陷,若买家看房时发现了房子的缺陷,可视房子缺陷程度来砍价。如果房子缺陷问题太过严重,即使卖家让步到很低价格,买家还是要尽量远离。

  14.适当而止

  如果卖家最后让步的价格已经达到了买家自己的心理预期,而且也较为合理,那就不要得寸进尺了,只有双方互利互赢,买卖才能达成。

  15.买房讨价还价切忌盲目砍价,要学会“对症下药”

  若遇到卖房要换房的,对这类卖家来说,他们肯定希望卖出高价减轻房价的压力;遇到急需资金的卖家,对这类卖家来说,由于急需资金,房价本就已经很低了,若再讨价还价,那只好把机会让给别人。

  总的来说,买房砍价是为了节省更多的不必要的开销,但切勿盲目观望或者砍价,好房不等人,遇到合适的应见好就收。

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